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VERHANDLUNGEN
Lückentext
Ergänzen Sie die Lücken. Jedes Wort dürfen Sie nur einmal verwenden.
Verhandlungen spielen im beruflichen Alltag eine sehr wichtige Rolle. Jeder von uns muss jeden Tag aufs Neue in den unterschiedlichsten Situationen
auftreten
begleitet
betonen
durchzusetzen
einnehmen
erkennen
fördern
liegt
scheitern
senden
setzen
sicherstellen
treffen
verhandeln
vermitteln
.
Können Sie Ihre Vorstellungen in Besprechungen überzeugend
auftreten
begleitet
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durchzusetzen
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erkennen
fördern
liegt
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sicherstellen
treffen
verhandeln
vermitteln
?
Gelingt es Ihnen, Ihre Argumente
auftreten
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sicherstellen
treffen
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vermitteln
?
Der Erfolg fällt nicht vom Himmel. Sie selbst müssen Vorsorge dafür
auftreten
begleitet
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durchzusetzen
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liegt
scheitern
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setzen
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treffen
verhandeln
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, Ihre Verhandlungskompetenz zu
auftreten
begleitet
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durchzusetzen
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fördern
liegt
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senden
setzen
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treffen
verhandeln
vermitteln
.
Tipps - was Sie beachten und vermeiden sollen
Die Startphase einer Verhandlung dient der Einschätzung der Gesprächspartner. Sind sie sachorientiert oder eher gefühlsbetont. Muss ich meinen Expertenstatus
auftreten
begleitet
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liegt
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oder bin ich bereits als Spezialist akzeptiert?
Der erste Eindruck, den Verhandlungspartner voneinander gewinnen, ist oft entscheidend für den weiteren Verlauf des Kontaktes. Besonders wenn man Menschen zum ersten Mal trifft.
Viele Menschen
auftreten
begleitet
betonen
durchzusetzen
einnehmen
erkennen
fördern
liegt
scheitern
senden
setzen
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in einer Verhandlung daran, dass sie sich zu stark unter Druck
auftreten
begleitet
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durchzusetzen
einnehmen
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fördern
liegt
scheitern
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setzen
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. Sie gestalten ihre eigene Verhandlungsposition so inflexibel, dass es in der Verhandlung nur noch um Sieg oder Niederlage gehen kann.
Das grundsätzliche Problem dieser Perspektive
auftreten
begleitet
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fördern
liegt
scheitern
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setzen
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darin, dass eine der beiden Verhandlungsparteien damit automatisch die Verliererrolle
auftreten
begleitet
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muss. Dies können aber auch Sie selbst sein!
Wenn Sie Ihren Verhandlungserfolg
auftreten
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möchten, müssen Sie flexibel reagieren können!
Entwickeln Sie mit Ihren Verhandlungspartnern für beide Seiten akzeptable Alternativen.
Viele Menschen
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auch unbewusst Unsicherheit aus und berauben sich damit der Chance, von ihren Verhandlungspartnern ernst genommen zu werden. Wenn Sie in Verhandlungen nicht souverän
auftreten
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, können Sie nicht überzeugen.
Es genügt nicht, gute Argumente zu haben, sie müssen auch glaubhaft vermittelt werden können!
Hier kommt auch der Körpersprache eine wesentliche Rolle zu. Wenn Ihre Aussagen von einer unpassenden Körpersprache
auftreten
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werden, entwerten Sie sich selbst. Es ist ein Missverständnis zu glauben, dass die eigene Kompetenz für andere automatisch zu
auftreten
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ist.
Sprawdź
OK
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